3月14日，顺德区北滘镇首届数学“π对”欢乐上演，其中一款名叫“超级积木”的产品备受广大师生欢迎。这是由北滘本土企业佛山市计客科技有限公司（以下简称“计客科技”）打造的一款“智能教具”。作为数学“π”对的支持单位，当天计客科技总经理苏梓铭出席活动并做“如何学数学”的分享。
计客科技是一家什么样的企业？是如何在“智能玩具”新赛道闯出一片全新的天地？带着这些疑问，近日我们走进计客科技，听苏梓铭讲述创业背后的故事。
谈计客诞生：“用了一天时间决定换赛道”
苏梓铭是地道的顺德北滘人，从北京航空航天大学毕业后，他在北京工作多年。2013年，苏梓铭从北京回到广东，开启了连续创业之旅。在计客科技诞生之前，他曾在工业机器人、新能源汽车、智能家电等领域工作或创业。但这些TO B的工业类项目，不仅卷技术和成本，还要卷服务和资金，深感难以改变行业现状的他，用了一天时间思考，决定“换赛道”，转向TO C 的消费类产品创业，进军“智能教具”领域。
“刚开始团队成员也不同意转型，因为不确定性太强了。”苏梓铭坦言道，当时是带着“赌一把”的心态，现在回过头来看是“赌对了”，但有运气的成分。2018年计客科技推出首款产品“超级魔方”，“出道就是巅峰”，成为全球爆款，赚到了计客科技诞生后的“第一桶金”。
计客科技诞生至今，走出了一条自主研发、自主设计、自主品牌之路。从2018年的营收800万元，到2024年的产品销售MGV达到5亿元，计客科技实现了几何级的快速增长，成为智能玩具行业的创新者和领跑者。
广东工业设计城作为北滘工业发展的起源地和北滘创新创业策源地，在计客科技成长的“轨迹”中扮演着重要的角色。
问及为何选择北滘作为计客科技的“诞生地”，苏梓铭开玩笑地脱口而出“因为离家近”。实际上，计客科技作为以设计驱动的创新型企业，公司所在的广东工业设计城就是设计资源聚集的“高地”，加上周边产业配套齐全，具备了计客科技创业初始“低成本、高效率、服务好”的成长土壤和环境。
实践证明，从广东工业设计城孵化出来的斗禾科技、卡蛙科技等知名企业，企业创始人回顾起创业历程时，无一例外都谈到广东工业设计城在创业时期给予的支持和帮助，他们选择把企业总部留在北滘，也用“用脚投票”坚定选择北滘，扎根北滘。
谈产品爆火：“有人用麻袋装着钱上门拿货”
“计客”（Giiker）和“极客”谐音，寓意品牌的创新精神，在产品设计上更加多元化，给用户更好的体验。
和传统玩具不同的是，计客科技专注于兼具教育价值与娱乐体验的家庭友好型游戏产品开发，既满足亲子陪伴需求，又实现儿童思维能力的渐进式发展。因此，所有产品项目都聚焦于让家庭享受有趣且富有教育意义、且能培育科技能力的游戏。
源于此，苏梓铭将“玩有益、学有趣”作为计客科技的品牌理念——玩具首先要有益于玩者的身心健康，然后让玩者在以有趣的学习玩法中享受游戏本身的快乐，重塑传统益智玩具的认知和体验。
正是这样的品牌定位和极致追求，让计客科技的每一款产品都爆火。产品火爆到什么程度？苏梓铭跟我们分享了一则“趣闻”：有一天一位男子来到计客科技，“指名道姓”要找苏梓铭，他手里扛着一袋钱，急迫地说“这是拿货的钱，希望可以马上发货”。目前，计客科技打造的超级魔方、超级华容道、智能四子旗、超级积木等产品，在国内多个电商平台智能教具类目名列第一，上榜国产原创玩具品牌新“顶流”。
好的产品不愁没有市场，这是计客科技用实践证明的“硬道理”。
谈发展战略：“其实计客科技比较佛系”
实际上，计客科技从诞生到现在，产品品类不到10款，这和苏梓铭坚持的“佛系战略”有关。
在消费电子红海市场，计客科技以“七年九款，款款爆品”的战绩颠覆行业逻辑，其背后是一套反常规的“精准打击”策略：强调“不迭代”哲学，而是精选项目，确保每个产品都具备爆品潜力；强调深度研发，投入大量时间和资源进行用户需求分析和测试；强调追求极致，每个设计细节都经过严格论证，确保功能和体验的平衡。
除了产品开发方面，计客科技在资本市场、未来发展规划方面，同样秉持长期主义。
尽管计客科技备受创投圈青睐，苏梓铭却对资本保持“友好距离”。面对熟稔的投资人主动伸来的橄榄枝，他保持清醒：“我们账面现金流持续稳健，内生增长动能足以支撑战略推进。资金进来后必须有明确的战略支点——要么能并购到补足业务拼图的关键资产，要么能撬动指数级增长的新曲线，否则就是对股东信任的透支。”
苏梓铭将资本视为“战略加速器”而非“生存续命丹”，在现有业务模型验证成功的前提下，先以自有现金流稳扎稳打构建护城河。只有当行业出现具备技术代际差或场景颠覆性的收购标的时，才会启动融资杠杆实现跨越式发展，当企业体量和市场窗口双重成熟时，可以选择直接IPO。引入外部资本应是双向赋能，而非被资本节奏牵着走。将发展主动权牢牢掌握在创始团队手中的战略定力，在浮躁的创业环境中显得尤为稀缺。
谈数学小镇：“愿意贡献一份微薄之力”
今年年初，北滘镇以“数学小镇”建设为引领发布了八大举措，旨在依托“拔尖创新人才培养基地”，通过小初高一体化贯通培养等创新模式，为北滘持续输送拔尖人才，构建独具特色的镇域数学教育生态系统，让“数学的种子”在北滘这片沃土上生根发芽，助力打造“学数学、到北滘，到北滘、学数学”的湾区一流教育强镇新名片。
苏梓铭认为，北滘提出建设“数学小镇”非常有前瞻性，这个部署“跟上了时代发展的需要”。当前人工智能、大模型等飞速发展、迭代更新，更加需要数学等理工科人才的加入。他认为，一个人的成才，语文与数学是“基本功”，也是人和世界、宇宙沟通的“通用语言”。
“一个创业团队的核心是有一群优秀的头脑，可以碰撞出火花。”计客科技秉持的“好玩、有趣”理念，同样离不开优秀的设计灵感和创新技术，这背后就是优秀数学思维的支撑。
对于北滘数学小镇的建设，苏梓铭表示，愿意发挥自身优势和整合各方资源，通过走进校园上课分享，引导师生走出去“把实验室变课堂”等方式，让数学学习更加多元、更加有趣。
来源：顺德城市网
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发表于 2025-3-24 09:58
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发表于 2025-3-24 11:35