做新品口碑对销售真的有帮助吗？

奇亚籽

       “金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。”口碑的重要性不言而喻。口碑营销实际上早就存在了，像地方特产、老字号厂家店铺及企业品牌战略等。

口碑营销的优点：

无需昂贵的宣传费用

口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在市民群体换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告，宣传费用，一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对起进行主动传播。

可信任度高

当代社会，人们每天都会不可避免的接触到各类广告，媒体。各种新老产品接踵而来的推广。根据一些调查报告显示：“在市民有相应需求时，他们往往先通过身边的亲朋了解某相关产品或公司的口碑。而且亲朋的建议对最终决策占到了很大的作用。”同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。

塑造企业的形象

很难想象，如果一个口碑很差的企业会得到长期的发展。口碑是企业形象的象征，口碑传播是人们对于某个产品或服务的观点。拥有良好的口碑，往往会在无形中对企业的长期发展，以及企业产品销售，推广都有着很大的影响。而且，口碑在某个程度上，是可以由企业可以把握的。

在趣拿的营销模式中，口碑营销占据了很重要的地位。一次效果出色的口碑营销，不经能够有效扩大品牌的影响力，同时也能有力助推销售。我们这边合作过的一个品牌茶里，就是这么做大做强的。当时茶里初创，广告预算极为有限，2014年时候尝试各种电商渠道，但销不动，用户认知也很有限。当时他们总结是：国人一提袋泡茶，就想到立顿，这块心智已经被抢占了。后来他们看到我们的机器，就主动和我们谈合作。我们当时分析之后，提出针对一线城市白领用户精准营销，要以小博大，造成传播效应。

当时我们利用自己的新年活动，搭配茶里产品的免费试销，让用户玩线上互动的同时领取茶里作为奖品，并给予双微传播奖励。最终通过这一系列活动，我们让累计10万用户体验了茶里产品，可预计的二次社媒传播达到100万人次，在上海地区大量年轻人认识了茶里品牌。15年销量就扩大了10倍，后续茶里一直在和我们合作，2017年销售达到10万包/日的成绩，并拿到数千万融资。目前累计销量达3亿包，日均销量达50万包，每秒售出6包。

企业通过口碑营销，满足用户的搜索诉求和信息获取心态，在网络上呈现出良好的口碑。良好的口碑可以提高企业的转化率、权威度，为企业构建完善的立体的网络形象，提升公司在消费者中的影响力，形成一个良性的循坏。