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近日，总部位于佛山的“注塑机大王”广东伊之密精密机械股份有限公司（以下简称“伊之密”）发布2022年公司年报。据悉，过去一年，伊之密承压前行，公司营收同比增长超过4个百分点的同时，归属上市公司股东净利润同比下降超过20%。
4月16日，伊之密公司举行的“先进成型技术连接大会”上，公司董事长兼总经理甄荣辉，公司董事副总经理、注塑机事业部总经理张涛透露因过去一年经济环境“不确定因素太多”，大宗商品价格高企、机械需求趋于平缓且行业竞争激烈，导致公司部分产品销售价格有所下降，业绩承压。
值得关注的是，基于公司此前在新能源汽车行业布局，受益于新能源汽车行业快速发展，公司去年在汽车行业相关业务上猛增超六成，对公司今年及未来长期发展提供有力支撑。
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如何看待公司去年业绩表现？
伊之密董事长兼总经理甄荣辉（以下简称“甄荣辉”）：2021年是公司历史上面前所未有的高速增长年份，对比2020年业绩同比增长超四成，假如公司拉长时间点看，公司2022年对比2020年同样处于一个快速增长的态势。
去年，中国注塑机行业整体下降约10%，对比全国“大盘”，伊之密可以说保持一个微增态势。从产品需求上看，2021年处于一个“大年”，市场整体“求大于供”，产品价格自然坚挺向上走。2022年则是回归到一个正常供需关系，因此导致公司部分产品销售价格有所下降，加上经济环境“不确定因素太多”，大宗商品价格高企等因素，对公司利润造成一定影响。
整体看，目前市场是回归到一个相对正常的状态，对公司2023年业绩反而是一个比较好的铺垫。
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基于市场变化，今年公司将如何布局工作？伊之密董事副总经理、注塑机事业部总经理张涛（以下简称“张涛”）：对于2023年，公司整体还是一个相对乐观的态度，随着全球以及中国市场进一步开放，消费、旅游等产业都在有序复苏，我们认为目前注塑机等行业的发展的“拐点”已过去，就是去年的四季度应该是行业的一个最低潮时期。
从目前的伊之密一季度的整体的订单初步数据看，公司也是在一个稳步恢复的状态，所以我们认为今年整个行业会逐步企稳、回暖，在下半年可能会回归到一个正常的增长态势。
今年公司的整体目标是在注塑机这个产业上，希望能保持10%~15%的增长。在一些重点战略性市场中，公司也会投放更多的资源，去取得更大的一个市场份额，包括研发、国际化的组织建设等，公司依旧会坚持公司的长期战略，且无论市场的变化如何，伊之密会选择持续投入资源，来支持注塑机产业中远期的一个可持续发展。
03
公司未来业绩增长的突破口在哪里张涛：公司目前在汽车行业，特别是新能源汽车行业，除了一体化压铸这个解决方案以外，在高分子材料这个领域有大量的成功案例。
近几年，公司在新能源汽车行业的业务呈现快速增长态势。比如说国内某龙头车企，近几年累计购买伊之密各种规格的注塑机超过300台，这些机器用于生产新能源汽车的车灯、电子、内外饰等部件。去年，伊之密汽车相关业务同比增长约60%。所以，公司看到伊之密在新能源汽车这个领域的竞争力不断的凸显。
甄荣辉：去年伊之密公开跟国内一些头部车企进行战略合作，包括有的是属于研发性质合作，也有的是相关的商业合作。目前伊之密和相关车企的合作都有一定的进展。
未来两到三年间，公司与车企合作业务将逐步提升公司总业务的占比，未来待一批传统车企进一步发力新能源汽车行业，产品需求的高峰期才将进一步来临，因此我们预计是两到三年时间。
在装备制造领域有这么一个说法，谁能占领汽车市场，谁就能证明自己在这一行业里面的领先地位，因为很多新的材料、新的工艺、新的应用都是从汽车行业开始带动的。目前可以看到伊之密在这一项工作上有了不少进展。
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公司未来的战略目标是怎样的？张涛：过去20年伊之密“从零开始”，逐步做到注塑机国内第二这样的一个领先位置。
未来，公司需要一个更高的目标去牵引，所以经过公司上下反复讨论，经过综合评估，提出未来伊之密综合竞争力要挤入全球前五的一个发展目标，尤其是注塑机上，要达到所在领域的“世界级企业”标准。
实现这一目标，其实是需要公司在产品创新、技术创新、运营质量和效率以及全球化的客户服务体系上等多个方面去达到一个比较高的新的水准。因此，未来公司会进一步结合这个目标，在内部各个层面认真规划、布局，一步步朝着这个目标去走，以持续构建竞争优势。扩大全球市场份额，加快进入全球中高端客户群，与全球顶尖的机械制造商“同台竞技”。
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数智化提升上，公司有何战略思考？甄荣辉：智能化简单说就是让机器更可靠、更稳定，减少对人的依赖。当前公司看到不少的德国同行，已投入大量资源、精力在注塑机的智能化提升上。
过去我们将智能化理解为一个IoT项目，就是把很多传感器放在机子上面，对生产制造信息收集、上载，但其实没有解决数据要如何用这一问题，其实这个反而是未来公司的一个很重要发展方向。在我看来，智能化的突破，应该是未来伊之密的一个“赛道”，目前伊之密在这方面已有一些突破，包括和一些高校院所合作，通过算法等提升产品运行精度等。
当前，公司也在结合下游客户需求，开发一些数字化平台、系统，支持我们的客户实现数字化管理的升级。
公司进行产品数智化探索推出相关平台
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公司未来将如何进一步实现海外市场突破？
张涛：“全球化”是伊之密过去以及未来发展战略里边的三大支点之一。
在过去的20年，公司构建了覆盖全球主要市场的营销服务体系，目前公司产品销售的区域已经覆盖了全球70多个国家跟地区，销售占比达到25%左右。未来，根据伊之密规划的目标，按照集团的要求，希望产品出口的销售收入占比，要在2030年达到50%左右。所以，“全球化战略”对伊之密而言的重要性不言而喻。
作为一个中长期的战略，公司也会在全球化布局中持续加大资源投入。如根据国家、行业的差异性，对未来重点目标市场进行识别、规划，有序加大公司全球市场布局跟资源投入。过往的话，公司在海外销售和服务体系较大程度上依赖合作伙伴跟经销商，大概从五年前开始，公司就针对一些重点战略性市场设立自己的分公司以及技术服务中心，甚至是在一些特别重要的市场里边，设立我们自己的工厂，比如说印度。
当前，印度是伊之密在中国以外唯一设了制造工厂的国家，从结果上看，公司当初的判断是正确的。伊之密印度工厂于2017年正式投产，到2021年的时候，印度已经成长为伊之密海外的“单一最大市场”，即便是在去年全球经济低迷时期，公司在印度依然实现了30%以上的高速增长。因此，可以看到在变化的经济环境中，哪些是你视为重要的目标市场并加大资源投入，去建设、培育你的能力，就能支撑公司长远发展目标。当前方向明确，伊之密也会分步规划全球营销服务体系，并在其中进行公司的能力建设。
来源丨广州日报
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发表于 2023-4-18 10:20
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发表于 2023-4-18 17:04