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顺商，一个具有传奇色彩的群体。在时代发展大潮中，顺德商人敢为人先、勇立潮头，在本土和国外多地创造了一个个商业传奇，对当地经济和社会发展影响深远。
在伦教，就有这么一位实业家，退伍后放弃“铁饭碗”，毅然选择与好友自主创业；并将爱国报国情怀厚植到企业文化中，退伍二十年仍为国防事业奉献余热。
深耕印刷包装行业近20年，在他的带领下，如今公司已从小作坊发展成产值近6000多万的印刷包装企业，并为军营输送人才3名，社会声誉良好。
本文，我们一起来认识这位“伦商”代表，学习他的“成功之道”。
主角 佛山市顺德伦教焯志包装有限公司（简称“焯志包装”）总经理 翁焯文
01 投身新“战场”，赤脚入商海
2001年，高中未毕业的翁焯文带着报国的初心参军入伍，在军队服役2年后，脱下军装的他开始思考自己的人生。此时，有两条路摆在翁焯文面前，一是到政府部门工作，稳定过日子；二是放弃“铁饭碗”，自主创业追逐梦想。
“当时印刷行业市场发展空间很大，基本上每个行业或者每个部门都会用到印刷品。”翁焯文回忆，当时正值印刷行业蓬勃发展时期，他看中了该行业的发展潜力，几经思考后决定勇敢走出“舒适区”，开始自主创业。
搭档高志军是翁焯文的同学。“他读完书出来就去打工了，接触过很多不同领域的人，相对来说他比我更有资源和人脉。”退伍后，翁焯文找到了高志军，交谈过后，同有创业梦的俩人一拍即合，共同萌生了开办一家印刷包装厂的想法。
2004年，他们向亲戚朋友筹资创业启动资金，成立焯志包装，主营说明书和不干胶等业务。公司开业后，高志军负责跑市场、找项目、签订单，翁焯文负责抓管理、优化流程，强质量。俩人分工明确且密切配合，使焯志包装生产效益明显提升。
02 向前走，优质服务是取胜关键
隔行如隔山，没有经营管理经验，创业之路注定艰辛，但2年的部队生活锻造了翁焯文坚毅果敢的性格。初期办置厂房时，翁焯文不断学习、实践，摸索总结出一套企业管理方法。同时，凭借他先做人、后做事的人生信条，焯志包装收获了一定的业务资源 ，为日后的企业转型升级奠定基础。
“一开始就我和高志军俩人跑市场，刚好认识了美的相关部门的工作人员，我们就主动争取更多的订单与投标机会。”翁焯文说，凭借着“品质取胜，服务最好”的经营宗旨，最终焯志包装成功拿下这一大订单，业务量不断迈上新台阶。
在翁焯文看来，服务是搭建企业与客户沟通的桥梁，服务要尽心，产品质量要达标，这样企业才会长盛不衰。而焯志包装多年发展以来，也秉承着这一理念，给予客户最好的产品以及最细致的服务。
目前，焯志包装年产值约为6000万，“但这个数值距离我的预期目标还是有差距的。”翁焯文表示，近一两年，整个印刷市场环境都处于疲软态势。因此近段时间，焯志包装都在洞察行业各种变化的基础上不断进行调整。
“比如现在的市场价格，我们会反思为什么其他印刷厂价格这么低，是不是我们的内部架构出现问题，我们也会从采购的产业链和供应商去调整。”翁焯文认为，只有在适应市场环境，做好产品质量和提供高品质服务的同时，不断对企业战略进行反思，企业才能在竞争激烈的印刷市场中站稳脚跟并实现长久发展。
2015年，焯志包装引入了ERP管理系统。接下来，翁焯文计划打造数字化车间，通过引进自动化设备，完善生产线的同时对产能数据进行对比，进一步降本增效，提升企业的市场竞争力及生产效益。
03 退役不褪色，实干拓展新领域
一直以来，焯志包装在寻求企业发展的同时，也在强化企业文化建设，不断丰富企业文化内涵。翁焯文对国防事业的热诚，也潜移默化地融入到企业文化中。
在翁焯文的影响下，焯志包装十分支持并鼓励青年员工参军入伍。在去年的征兵工作中，企业就有3名员工通过层层选拔，光荣入伍。
在翁焯文看来，把优秀员工送到部队参军入伍，既为部队和国防事业做贡献，又提升了企业形象，更磨练员工意志，提升其综合素质，一举多得。“虽然我退伍20年了，但还是一直关注国防事业的发展，所以我也会鼓励公司的员工到部队中去历练，焯志包装应该是顺德第一家在企业里送兵的。”翁焯文说道。
如今，焯志包装员工规模已从最初的5个人扩充到150多人，拥有13项专利及作品著作权，并于2020年被评为高新技术企业。
翁焯文表示，一个企业的发展一定要有方向和目标，“高新技术企业”的认定对于提升焯志包装的核心竞争力和高质量发展有着重要意义。未来一两年，焯志包装将进行产业链和内部结构调整，在以家电行业为中心的同时，向食品类、化妆类等新领域进行开拓，不断提高产品质量和品牌竞争力，为进一步推动企业高质量发展创新赋能。
宜居伦教
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发表于 2023-7-25 09:46
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发表于 2023-7-25 17:56